Premier jour

Exercer sous le statut d'Agent immobilier ou de Négociateur immobilier

Accomplir sa mission

Intégrer le marché de l'immobilier

Définir la transaction immobilière

Maîtriser les deux approches de la vente immobilière

Pratiquer le devoir de vérification et de conseil (les quatre principales conditions suspensives)

Deuxième jour

Développer « sa prospection » et son fichier « clients »

Prendre un bien en mandat à l’issue du rendez-vous « vendeur »

Construire une annonce en vue de sa publication

Formaliser une recherche par le mandat

Croiser les biens avec le portefeuille clientèle

Diriger la visite

Troisième jour

Négocier un accord préservant les intérêts de toutes les parties en présence

Veiller au bon déroulement de la vente depuis le compromis jusqu’à l’acte définitif en étude

Assurer le suivi clientèle

Identifier le statut et la qualité de l’agent immobilier

Vérifier la capacité, le pouvoir et le consentement de chacune des parties

Déterminer la nature, les caractéristiques et l’état sanitaire du bien

Assurer le devoir de conseil

Intégrer le droit à honoraires : prestation et motifs de remise en cause

Appréhender les conséquences de la perception illicite d’une rémunération

Respecter le décret du 28 août 2015 énonçant les règles du code de déontologie