La Déontologie et la prise de mandat exclusif

Identifier le statut et la qualité de l’agent immobilier

Vérifier la capacité, le pouvoir et le consentement de chacune des parties

Déterminer la nature, les caractéristiques et l’état sanitaire du bien

Assurer le devoir de conseil

Appliquer le droit à honoraires : prestation et motifs de remise en cause

Appréhender les conséquences de la perception illicite d’une rémunération

Respecter le décret du 28 août 2015 énonçant les règles du code de déontologie

Différencier le « régime légal » du contrat de mariage

Lister les différents contrats de mariage ou régimes conventionnels

Définir le PACS

Appliquer les dispositions légales des régimes matrimoniaux à la rédaction d’un contrat (mandat)

Définir un mandat

Appréhender les erreurs conduisant à la nullité relative d’un mandat.

Différencier le mandat de vente ou de location simple du mandat semi-exclusif ou exclusif

Distinguer le mandat de recherche

Expliquer le mandat de gestion locative

Lister les changements avec la loi Alur (honoraires et affichages)

Expliquer les engagements liés au mandat

Préparer l’entretien par tout un travail d’investigation

Réussir sa présentation

Se synchroniser avec le propriétaire durant la visite

Appliquer l’écoute active

Découvrir le projet relatif à la vente

Analyser le bien à travers la visite

Exploiter les informations durant l’échange

Utiliser à bon escient les outils : avis de valeur, fiche technique, étude de marché

Mettre en avant sa méthode de travail et ses points forts

Proposition d’un partenariat plus développé et personnalisé avec plus de moyens à travers le mandat exclusif (technique de vente)

Traiter les objections et les freins

Négocier un mandat exclusif au prix du marché